Hoe sneller de OILAS -afdichtingstoestand, hoe eerder uw prijskaart zal oplichten. Als de specifieke persoon die verantwoordelijk is voor het bedrijfsproject van de klant een nauwere relatie heeft met de concurrent, kan onze prijs aan hen worden onthuld. In dit geval is de kans dat we een deal met de klant bereiken bijna nul.
1. Stel de onderste regel in
De bottom line -prijs verwijst naar de lagere acceptabele prijs die het bedrijf kan aanbieden en bereiken zijn winstdoelstelling, die in het algemeen wordt geformuleerd door de strategische laag van het bedrijf. Marketeers moeten deze bottom line prijs behouden, en tegelijkertijd moeten ze ook hun eigen bottom line prijs vaststellen om een persoonlijk merk te bouwen. De bottom line prijs die door marketeers is ingesteld, kan iets hoger zijn dan de bottom line van het bedrijf, waardoor meer onderhandelingsruimte voor klanten blijft, en de specifieke persoon die verantwoordelijk is voor de klant zal meer gevoel van prestaties hebben. Tegelijkertijd zijn we van mening dat onze persoonlijke oprechtheid meer is, wat bevorderlijk is voor de transactie, maar we moeten opletten dat deze slechts iets hoger kan zijn dan de bottom line -prijs die door het bedrijf is vastgesteld; De bottom line prijs die door marketeers is vastgesteld, kan iets lager zijn dan de bottom line -prijs van het bedrijf, waardoor klanten meer oprechtheid en een grotere waarschijnlijkheid van transactie hebben. Maar het is vermeldenswaard dat de bottom line -prijs op het bedrijf moet worden toegepast, wat we een strategische offerte van de olieverzegel noemen, en het tot stand brengen van een coöperatieve relatie met klanten de topprioriteit is.
2. Wachten op een gelegenheid om te melden
Met een prijsbottom line moeten we ons niet haasten om de oliafdaling en ringen en pakking te citeren, maar het juiste moment vinden om te wachten op offertes van de oliafdichting. Formele OILIE -afdichtingsoplossing: Voordat het specifieke project wordt bediend, kan alleen de referentieprijs worden gerapporteerd, niet de formele offerte van de oliafdichting; Wanneer het specifieke project wordt bediend, bepert de klant het bijbehorende tijdsbereik. We moeten binnen dit bereik melden, maar niet voor of na. De ene is om prijslekkage te voorkomen, en de andere is om de langere tijd te beschouwen als nauwkeuriger; Nadat het specifieke project is bediend, kan de klant een tweede offerte van de oliekeerafdichting nodig hebben, en over het algemeen wordt er geen offerte van de oliafdichting gedaan. Voor verspreide offertes van het olieverzegel zullen we wachten op kansen op basis van de stemming van de specifieke persoon die verantwoordelijk is voor de klant.
3. Let op het proces
Voorlopige offertes van de olieverzegel zijn wat onze marketeers nodig hebben om te beheersen. Voor onbekende klanten kunnen we een prijs voorstellen die niet veel verschilt van de marktprijs, en vervolgens hun uitdrukkingen observeren om de offerte van het olieverzegel te beoordelen; Voor bekende klanten kunnen we direct testen en vragen, zoals: "Manager *, hoe citeren we deze keer ** yuan?" Als de relatie diep is, zal hij overeenkomstige suggesties doen, en we zullen oliekeerafdichting en ringen en pakking citeren volgens hun suggesties, en de kans op de transactie zal hoger zijn; Voor volledig onbekende klanten kunnen we testen door OLIESENDEKENDE OCTIPATIES te testen. We merken bijvoorbeeld een zin op in het offerte van de oliafdichting: "Dit offerte van de oliafdichting is alleen ter referentie en het offerte van de oliafdichting wordt afzonderlijk gemaakt tijdens de specifieke operatie." In dit geval zal de klant reageren en kunnen we de offerte van de oliafdichting beoordelen op basis van zijn reactie.
4. Strikte OLIESHEID OFFATION OLIE OLIE OLTIJD OFFATION moet streng zijn. Eenheden, accountperioden, betalingsmethoden, enz. Zijn alle factoren die we overwegen bij het overwegen van het niveau van de offerte van het olieverzegel, dus we moeten bijzonder voorzichtig zijn om onszelf niet in de voet te schieten. We hebben bijvoorbeeld hetzelfde product geciteerd tegen een prijs van 30 yuan/kg. Deze prijs is gebaseerd op contante betaling, maar we hebben niet opgemerkt dat het gewoonlijk beslechten van 30-daagse rekeningen of zelfs het vergeten van de accountperiode zeer passief zal zijn en zelfs verliezen voor het bedrijf zal veroorzaken; We hebben bijvoorbeeld hetzelfde product gerapporteerd tegen een prijs van 50 yuan/stuk (accountperiode is 30 dagen), maar we hebben het per ongeluk gemeld als contante betaling, waardoor de klant denkt dat de prijs geen voordeel heeft en de kans om te handelen verliest. In een ander geval, als de prijs van het product dat we verkopen enorm fluctueert, moeten we strenger moeten zijn in de offerte van oliafdichting.
